【搜管网】今天让我们走近山西钢管业旗舰——山西国联管业集团有限公司董事长刘旭东先生，让您感受古老而又现代的晋商魅力。

　　记者：刘总，您好，很荣幸您能接受我们的采访。首先，请您为我们介绍一下贵公司。

　　刘旭东：我国联管业集团有限公司坐落于晋商故里——山西省晋中市，位于榆次工业园区，占地200余亩，有员工千余人，其中包括60余名国内一流的制管专家、优秀管理专家及工程技术人员和管理人员，主要从事螺旋焊管、直缝焊管的制造和销售。集团下属3个子公司，有9条螺旋缝双面埋弧焊钢管生产线、2条直缝高频电阻焊钢管生产线、2条专业防腐生产线，年生产能力35万吨。产品覆盖了全国工业及民用市场，被广泛用于西气东输主干线、国家级输油管线、天然气管线、油田管线、热网改造等重点项目，并远销到美国、加拿大、印度、印度尼西亚、厄瓜多尔、以色列、孟加拉、委内瑞拉、叙利亚等国，受到国内外客商广泛赞誉。

　　记者：贵公司主要为客户提供哪些产品和服务?

　　刘旭东：我们主要生产D219—D2120mm，最大壁厚16mm，最高材质为X70级的螺旋缝双面埋弧焊钢管和D50—508mm,最大壁厚16mm，最高材质为X70级的直缝高频电阻焊管，可满足不同客户的需求。此外，我们还可以对管材进行防腐保温处理。

　　记者：贵公司主要市场分布在哪里，海外市场开拓情况如何?

　　刘旭东：“眼光有多远，市场就有多大”，我们的国内主要市场分布在中西部，产品主要用于西气东输主干线、天然气管线、油田管线等重点项目建设;在巩固国内市场的同时，放眼全球，积极开拓国际市场。2012年，我们的出口走势良好，市场扩大，出口量比去年增长105%，先后完成了以色列、委内瑞拉、叙利亚等几批大的订单，获得了业内外的高度好评。展望2013年，随着国际市场对钢铁需求量的增加，高附加值钢管的相继研发，国联的出口形势喜人!

　　记者：面对竞争激烈的国际市场，贵公司是如何应对的?

　　刘旭东：面对竞争激烈的国际市场，我们始终秉持这样的企业宗旨：把每一根钢管都做成精品，让每一位客户都成为朋友。创新是企业的灵魂，创新出精品，创新出竞争力。为了增强企业的市场竞争力，我们从原来主要生产普通钢管，积极创造条件，转向生产高科技含量、高等级、高附加值管线，很快跻身入国际市场。另外，我们为客户提供“零距离”服务。如，叙利亚项目从生产、套装、装船到抵达国外目的地的拆、卸，我们现场跟踪，提供全程的一流服务，对客户负责到底。

　　记者：贵企业能够发展到今天这个规模，您认为成功的秘诀是什么?您抓住了哪些机遇?

　　刘旭东：成功的秘诀两个字：求变。

　　变则通，通则久。这里面包括着经营理念的与时俱进、经营方式的改革创新等。但前提是公司决策层要有战略眼光，把握市场形势的走向。

　　记者：您是如何看待本企业所处的行业的?具体有哪些发展机遇?您打算如何抓住它?

　　刘旭东：我认为，对钢管行业来讲，即将到来的2013年仍将是一个快速发展年，有两大因素将促使钢管行业继续快速发展。首先，从国内经济这个大环境来看，我国国民经济仍将保持较高的增长速度，建筑、石油天然气等行业对钢管的需求将有所增长。其次，2013年世界经济将继续复苏，国际市场对钢材的需求仍将增加，这将为我国钢管出口创造条件。在出口的钢管中，高技术含量、高附加值产品大幅增加，而且无缝钢管的出口仍呈增长势头。机遇转瞬即逝，我们必须紧紧把握，敢为人先、奋力争先，用我们优质的产品和服务赢得更广阔的市场。

　　记者：贵公司有什么具体措施来保证产品的质量?在技术创新上做得怎么样?在售后服务方面又做了哪些措施?

　　刘旭东：我们有装备比较先进的完善的检测中心和检验站。检测中心主要监测原材料卷板、带钢的质量及焊接过程中钢材性能变化，不让不合格品流向下一环节。检验站主要对生产过程中每个环节进行检测、鉴定，如在线连探、水压试验、射线探伤、超声波探伤等。确保不能让每一根不合格产品流出厂外，让用户放心。
 

由搜管网提供